【艾肯商圈】无锡天恒之家韩晓健:一个不甘于平凡的“90后”

2017年11月08日 行业动态 艾肯空调制冷网/史玮

  韩晓健是一个不甘于平凡的“90后”,也是一个喜欢折腾的“90后”。

  曾近,“90后”在很多人眼里的标签,还是不成熟,但是,艾肯空调制冷网在与他沟通一番后发现,这是一个相当沉稳且成熟的人,俨然不似一般“90后”给人的印象。也许很多人会认为这是早早创业给他身上烙下的印记,但我更倾向于他本身就是这种性格属性。因为从艾肯空调制冷网与他的交流中可以很明显的感觉到,韩晓健对于自己的职业甚至人生有着很明晰的规划。

  大学毕业,在公司按部就班上了两年班后,韩晓健坐不住了。他很想证明自己的能力,但在企业从新人开始一步步的晋级不符合他的要求,于是,韩晓健从公司离职,筹措了一笔资金后开始自己创业。

  他选择了家电行业成为自己创业的突破口,老板烟灶产品和AO史密斯热水器成为了他最先合作的对象。在家电产品经营走上正轨后,韩晓健在2017年开始谋划公司转型,因为他看到了另外一个“风口”,那就是家用中央空调产品。“我做的老板烟灶和热水器产品都属于高端品牌,而在经营中我发现,现在越来越多的人开始安装家用中央空调,并且正在成为一种趋势。”于是,动作迅速的韩晓健在2017年注册成立了无锡天恒之家暖通设备有限公司,开始寻找合作品牌。韩晓健认为,家用中央空调在未来必然会成为消费的主流,而且就目前来看,中央空调作为一种前端消费品,可以带动公司其它家电产品的销售。

  在经过一番考核和考量后,无锡天恒之家把目光瞄向目前在家装零售领域占据主导地位的日系品牌,并最终选择牵手三菱重工海尔。“日系也是目前家用中央空调市场中定位中高端的品牌,知名度高于国产品牌。”而放弃已经在无锡市场占有一定市场地位的品牌,选择尚在无锡家装零售市场处于上升期的三菱重工海尔,韩晓健也有自己的考虑。“有些品牌市场占有率和品牌知名度虽然比较高,但由于网点较多,价格过于透明,且市场管理比较混乱,这对于我这样刚刚入行的小经销商来说并不是好事。相反,三菱重工海尔因为进入市场的时间相对较短,目前操作的经销商还没有那么多,渠道管理得也比较好。更重要的是,三菱重工海尔的产品质量和售后服务质量也非常好。”

  众所周知,日本三菱重工多年来在宇宙航天、交通运输、能源环境以及机械设备四大核心领域都有很深的技术沉淀,三菱重工将重工业技术民用化,从而使中央空调产品拥有了热源、静音、节能、可靠等四大优秀基因。而三菱重工海尔作为三菱重工中央空调全球最大的制造基地,也秉承了三菱重工这四大基因。

  “最关键的是,三菱重工海尔不像有些日系品牌,在中国与在其它国家销售的产品品质不一样,三菱重工海尔的产品是全球同质,中国作为其全球最大的生产基地,他们生产的中央空调产品不仅在中国销售,还返销日本。”韩晓健坦诚,尽管他通过各方了解,知道三菱重工海尔的产品品质非常过硬,但刚开始做的时候,“心里也没有底,机器质量到底怎么样,消费者用下来是不是那么好”。还好,将近一年的操作下来,市场打破了他的疑虑和担忧。“我发现只要我把三菱重工海尔的优势一点点给消费者讲透,用户的接受度还是挺高的,而且,很多用户在使用过后,都给我反馈使用效果特别好。”

  目前,韩晓健在无锡的梅村建有一家三菱重工海尔专卖店,“这个位置偏乡镇地区”,韩晓健表示,三菱重工海尔目前不倾向于在市中心建立专卖店,主要考虑到市区竞争激烈,过于透支经销商的利润空间。“我们走的是农村包围城市的路线”,先把外围市场做好,品牌知名度和市场影响力起来后,再考虑把网点扩张到市区。(史玮)

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